Welke cijfers moet je kennen bij je advertenties?
Drie: de conversieratio, de kost per lead en de kost per klant. De conversieratio zegt hoeveel van de mensen op je landingspagina ook echt kopen. De kost per klant is wat je aan advertenties uitgeeft, gedeeld door het aantal klanten dat je krijgt.
Je geeft geld uit aan advertenties en je weet niet of het loont. Dat probleem hangt niet af van je sector.
Wat is de conversieratio?
Hoeveel van de mensen die op je landingspagina komen, kopen er ook effectief. Dat is het eerste cijfer dat wij bij een klant nakijken.
Wat is kost per lead en kost per klant?
De kost per klant is wat je aan je advertenties uitgeeft, gedeeld door het aantal klanten dat je krijgt. Geef je 100 euro uit en krijg je 10 klanten, dan heb je 10 euro uitgegeven om een klant binnen te halen. De kost per lead is hetzelfde, maar dan per persoon die zijn gegevens achterlaat.
Waarvoor gebruik je die cijfers?
Om te zien of je in een bepaald kanaal winstgevend bent. Weet je hoeveel winst je maakt op een gemiddelde aankoop, dan kan je die winst naast de kost per klant leggen. Naast die drie cijfers kijken we altijd naar het geheel.
Wat leer je als je alles meet?
Bij een sportclub waar wij mee werken zagen we pas na het meten waar het fout liep. De advertenties werkten goed. Maar nog maar ongeveer 10% van de mensen die bijna klant werden, werd het ook echt.
Het aanmelden via hun ledensysteem duurt lang, en onderweg haken veel mensen af. Zonder meten hadden ze dat nooit door. We testen nu welke strategie het meeste oplevert.
Waar begin je?
Met tracking, want zonder tracking heb je geen enkel van deze cijfers. Waarom dat zo belangrijk is, lees je in ons artikel over advertenties die geen klanten opbrengen. Wil je weten hoe jouw cijfers eruitzien, vraag dan een gratis audit aan.
Hoe wij die cijfers per stap bijhouden en gebruiken, lees je bij funnel laten maken en verbeteren.
Veelgestelde vragen
Welke cijfers kijken jullie als eerste na?
De conversieratio, de kost per lead en de kost per klant. Daarnaast kijken we naar het geheel.
Hoe bereken je de kost per klant?
Deel wat je aan advertenties uitgeeft door het aantal klanten dat je krijgt. 100 euro voor 10 klanten is 10 euro per klant.
Wat is de conversieratio?
Het deel van de mensen op je landingspagina dat ook echt koopt.
Waar lekt jouw funnel? Beantwoord 8 korte vragen en je ziet meteen waar je klanten afhaken en wat je eraan kan doen.
Doe de Lekcheck