Kennisbank

Wat is een goede conversieratio voor een landingspagina?

Door Kobe ·

Dat hangt af van je sector, je verkeersbron en wat je vraagt. Als richting ligt de mediaan over alle sectoren rond 6,6 procent, maar voor B2B-dienstverlening is 1 tot 3 procent gewoon. Vergelijk je pagina daarom vooral met zichzelf: wordt het cijfer na elke aanpassing beter?

Je pagina krijgt bezoekers, maar weinig aanvragen. Dat speelt in elke sector, van een bouwbedrijf tot een coach.

Wat is de conversieratio van een landingspagina?

Het deel van de mensen op je pagina dat doet wat je vraagt: een formulier invullen, een e-mailadres achterlaten of een afspraak boeken. Komen er 200 bezoekers en laten er 10 hun gegevens achter, dan is de conversieratio 5 procent. Het is het eerste cijfer dat wij bij een klant nakijken, zoals je leest in ons artikel over de cijfers die je moet kennen.

Wat zeggen de benchmarks?

De meest gebruikte referentie is het rapport van Unbounce over het vierde kwartaal van 2024, met 464 miljoen bezoeken. De mediaan over alle sectoren was 6,6 procent. Foundry CRO en Leadpages nemen dat cijfer over.

Per sector loopt het sterk uiteen. Foundry noemt 3,8 procent voor software, 8,4 procent voor financiële diensten en 5 tot 8 procent voor onderwijs, gezondheidszorg en professionele diensten. Voor B2B-dienstverlening noemt het 1 tot 3 procent. Leadpages deelt de uitkomsten in vier groepen in: onder 3 procent presteert waarschijnlijk onder de maat, 3 tot 7 procent is gemiddeld, 7 tot 12 procent is sterk en vanaf 12 procent is het uitstekend. Dat laatste komt meestal voor bij warm verkeer of een heel specifiek aanbod.

LocaliQ meldt in zijn rapport voor 2026 een gemiddelde conversieratio van 8,54 procent voor leadcampagnes op Facebook, met onderwijs en trainingen bovenaan op 15,87 procent. Let op: het zijn vooral Amerikaanse cijfers, en elke bron telt iets anders als conversie. Zie ze als richting, niet als doel.

Welke conversieratio zien wij?

Gemiddeld 5 tot 10 procent, afhankelijk van het doel van de pagina en van het verkeer. Soms meer. Dat geldt voor een coach even goed als voor een aannemer of een sportclub.

Onze grootste verbetering was ongeveer een verdubbeling van de conversie ten opzichte van wat de pagina eerst haalde. Dat tellen we niet tot op de komma na, maar het effect is groot. Twee keer meer conversie betekent twee keer zoveel mensen die de volgende stap van je funnel bereiken, en dat werkt later in de funnel steeds verder door.

Waarom vergelijk je beter met jezelf?

Een pagina die een gratis lead magnet aanbiedt, converteert anders dan een pagina die om een gesprek vraagt. Verkeer van een warme lijst converteert anders dan verkeer van een koude advertentie. Een algemene benchmark zegt dus weinig over of jouw pagina goed is. Wij kijken daarom naar de trend per pagina en per verkeersbron, en naar wat er verandert als we iets aanpassen.

Wat verlaagt je conversieratio?

Het eerste is het aantal velden in je formulier. Brixon haalt cijfers aan van HubSpot: elk extra veld verlaagt de conversie gemiddeld met 4,1 procent. Voor B2B-formulieren met meer dan zeven velden zou de conversie ongeveer 30 procent lager liggen dan bij kortere formulieren. Drie tot vijf velden noemt Brixon het beste bereik. Tajo bevestigt dat formulieren met alleen een e-mailadres het best converteren, en raadt aan om pas velden toe te voegen als de gegevens je marketing echt verbeteren. Webtonic wijst op een analyse van HubSpot bij meer dan 40.000 landingspagina's: de echte schade komt van vrije tekstvakken en keuzemenu's, meer dan van gewone tekstvelden.

Maar minder velden is niet altijd beter. In ons artikel over wat een lead mag kosten lees je waarom wij soms met opzet een vraag toevoegen: het type vraag filtert meer dan het aantal vragen.

Het tweede is een pagina met meerdere doelen. Heeft een pagina er meer dan één, dan is ze meestal in geen van beide goed. Hoe dat zit, lees je in landingspagina of website. Het derde is een pagina die niet aansluit op je advertentie. Zegt je advertentie iets anders dan de pagina, dan is de bezoeker vaak weg voor hij begonnen is. Het vierde is traag antwoorden na de aanvraag. Daarover lees je meer in hoe snel je een lead moet opvolgen.

Wat is de grootste fout op landingspagina's?

Op de meeste pagina's die we zien, staan veel te weinig knoppen en staat de volgorde niet juist. Een bezoeker die al overtuigd is, vindt dan nergens waar hij moet klikken. Een bezoeker die nog twijfelt, krijgt de actie te vroeg of te laat.

Zo bouwen wij een landingspagina op

Bovenaan een kop die het resultaat belooft, één zin die zegt hoe dat lukt, iets wat vertrouwen wekt en meteen de eerste knop. Daaronder het probleem, de oplossing en wat de klant krijgt, de stappen, bewijs verspreid over de pagina en veelgestelde vragen. Een knop staat na elke sectie die overtuigt, en alles wat afleidt, zoals een menu, laten we weg. De volledige opbouw, met wat je weglaat, het formulier en de bedankpagina, lees je in wat er op een landingspagina moet.

Wat doe je als je cijfer te laag is?

Zoek eerst uit op welke stap je de meeste mensen verliest. Pas daarna iets aan, en pas telkens één ding per keer aan, zodat je weet wat het effect was. Een lage conversie op je pagina is niet altijd het probleem: soms klopt de pagina en zit de fout in de advertentie of in de opvolging erna.

Is een hogere conversieratio altijd beter?

Nee. Ads Uploader rekent voor dat je de kost per lead kan halveren door alle vragen weg te halen, maar dat het aandeel waardeloze leads dan makkelijk verdubbelt. Je cijfer ziet er beter uit, maar je krijgt niet meer klanten. Kijk dus altijd ook naar wat er met de leads gebeurt.

Wil je weten hoe jouw pagina's presteren? Vraag een gratis audit aan.

Hoe wij een pagina opbouwen en bijsturen, lees je bij landingspagina laten maken.

Veelgestelde vragen

Wat is een goede conversieratio voor een landingspagina?

De mediaan over alle sectoren is ongeveer 6,6 procent (Unbounce, vierde kwartaal 2024). Voor B2B-dienstverlening is 1 tot 3 procent normaal. Het hangt af van je sector, je verkeersbron en wat je vraagt.

Welke conversieratio zien jullie?

Gemiddeld 5 tot 10 procent, afhankelijk van het doel van de pagina en het verkeer, soms meer. Onze grootste verbetering was ongeveer een verdubbeling ten opzichte van wat de pagina eerst haalde.

Hoeveel knoppen zet je op een landingspagina?

Vier is genoeg op een pagina van gemiddelde lengte: na de kop, na wat de klant krijgt, na het sterkste bewijs en als afsluiting. Op de meeste pagina's die we zien staan er te weinig en in de verkeerde volgorde.

Hoe bereken je de conversieratio?

Deel het aantal mensen dat doet wat je vraagt door het aantal bezoekers van de pagina. 10 aanvragen op 200 bezoekers is 5 procent.

Hoeveel velden moet een formulier hebben?

Bronnen noemen drie tot vijf velden als het beste bereik, en een formulier met alleen een e-mailadres converteert het best. Extra vragen verlagen de conversie, maar kunnen de kwaliteit van de leads verhogen.

Wat doe je als je conversieratio laag is?

Zoek eerst uit op welke stap je de meeste mensen verliest, en pas telkens één ding aan. De fout zit niet altijd op de pagina zelf.

Is een hogere conversieratio altijd beter?

Nee. Als je vragen weghaalt, stijgt de conversie, maar het aandeel ongeschikte leads kan ook stijgen. Kijk dus ook naar wat er met de leads gebeurt.

Waar verlies jij je bezoekers? Beantwoord 8 korte vragen en je ziet meteen waar je klanten afhaken en wat je eraan kan doen.

Doe de Lekcheck

Bronnen

Lees ook