Kennisbank

Wat moet er op een landingspagina?

Door Kobe ·

Alles wat je bezoeker nodig heeft om te beslissen, en niets wat hem afleidt. Dat is een kop die het resultaat belooft, het probleem, de oplossing en wat hij krijgt, de stappen, bewijs, veelgestelde vragen, een kort formulier en altijd een knop binnen handbereik. Een menu, links naar sociale media en links naar andere pagina's laat je weg.

Je advertentie brengt mensen binnen, maar op je pagina haken ze af. Dat zien we bij een coach, een aannemer, een sportclub en een webshop net zo goed.

Wat is een landingspagina?

Eén pagina met één doel: je bezoeker één actie laten doen. Zijn gegevens achterlaten, een afspraak vragen of iets kopen. Je gewone website is je uithangbord, waar mensen komen kijken wie je bent. Een landingspagina staat daar los van en is gemaakt voor wie op je advertentie klikt. Waarom je voor advertenties nooit je gewone website gebruikt, lees je in landingspagina of website.

Wat moet er bovenaan staan?

Het stuk dat je ziet zonder te scrollen, beslist of iemand blijft. Daar staan vier dingen.

Een kop die het resultaat belooft, in plaats van uit te leggen wat je doet. De formule: [een concreet resultaat], zonder [de grootste frustratie]. Bijvoorbeeld: meer aanvragen voor je dakwerken, zonder zelf te bellen.

Eén zin die zegt hoe dat lukt. Zonder mechanisme is de kop een lege belofte.

Iets wat vertrouwen wekt, zoals een paar klantlogo's of één hard cijfer.

De eerste knop. Sommige bezoekers zijn al overtuigd door je advertentie. Laat ze niet zoeken. Zet op de knop wat er gebeurt als ze klikken, niet "Meer info".

Zo ziet dat eruit voor een verzonnen dakwerker. De cijfers tussen haken vul je zelf in.

  1. Kop: [het resultaat], zonder [de grootste ergernis].
  2. Zin eronder: hoe dat lukt. Dat is ook wat je onderscheidt van de andere dakwerkers.
  3. Vertrouwen: bewijs dat je echt bestaat, met je eigen echte cijfers.
  4. Knop: zegt precies wat er volgt als je klikt.

De kop moet ook aansluiten op je advertentie. Belooft de advertentie iets anders dan wat de pagina zegt, dan denkt de bezoeker dat hij verkeerd zit en is hij weg.

In welke volgorde zet je de rest?

Dit is de volgorde die wij aanhouden, ook voor een bouwbedrijf of een dienstverlener.

Het probleem. Beschrijf wat het kost, in plaats van op te sommen wat er mis is: de situatie, waarom de huidige aanpak faalt, en wat dat aan tijd, geld of kansen kost. Herkent de lezer zichzelf, dan leest hij door.

De oplossing en wat de klant krijgt. Eerst de brug: waarom dit anders werkt dan wat hij al probeerde. Dan wat hij krijgt, telkens met wat het hem oplevert. Zet er ook bij wat er voor hem wegvalt, want dat is vaak het echte verkoopargument.

Hoe het praktisch verloopt. Drie tot vijf stappen, zodat de bezoeker weet wat er van hem verwacht wordt. Onzekerheid daarover is een grote reden om af te haken.

Bewijs, verspreid over de pagina. Niet één blok, maar telkens waar de twijfel het grootst is. Cijfers of logo's na de kop, een case met een concreet cijfer na wat de klant krijgt, en vlak voor de laatste knop de sterkste getuigenis. Drie concrete cases wegen zwaarder dan vijftien algemene quotes.

Veelgestelde vragen. Hier vang je de bezwaren op. Alles wat iemand kan doen zeggen "ah nee, toch niet", "ik mis nog die informatie" of "dat vraag ik me nog af", beantwoord je op de pagina zelf. Hoeveel tijd het kost, of het ook voor zijn soort bedrijf werkt, hoe het contract eruitziet.

Eventueel een garantie. Dat verlaagt de drempel, maar alleen als je het kan waarmaken.

Wat laat je weg?

Alles wat niet nodig is om de actie uit te voeren. Staat er een menu, staan er links naar Instagram of naar andere pagina's, dan heb je een probleem. Elke link is een uitgang. Je bezoeker klikt weg, kijkt nog wat rond en vindt je landingspagina niet meer terug.

HubSpot testte dat op vijf van zijn drukst bezochte landingspagina's. In de tweede versie haalden ze alle links naar buiten weg: het menu bovenaan, de links in de footer en de knoppen om te delen. Op de drie pagina's met een gratis download steeg de conversie met 0 tot 4 procent. Op de twee pagina's die dichter bij een aankoop lagen, was dat 16 en 28 procent. Hoe groter de beslissing, hoe meer een uitgang kost.

Weglaten betekent niet dat je informatie achterhoudt. Alles wat je klant nodig heeft om te beslissen, staat op de pagina zelf, correct en compact. Een link naar "meer info" op een andere pagina is dan niet nodig.

Hoeveel knoppen zet je erop?

Genoeg om er altijd een binnen handbereik te hebben. Op elk moment op de pagina kan iemand denken: nu wil ik verder. Dan moet hij niet eerst ver scrollen om een knop te vinden.

Wij zetten een knop na elke sectie die overtuigt, niet na elke sectie die informeert. Dat zijn de kop, wat de klant krijgt, het sterkste bewijs en de afsluiting. Op een pagina van gemiddelde lengte zijn dat er vier. Alle knoppen doen hetzelfde: ze leiden naar die ene actie.

Hoe lang mag een landingspagina zijn?

Zo kort mogelijk, maar met alles wat je bezoeker nodig heeft om te beslissen. Hoe meer je vraagt, hoe meer uitleg er nodig is. Voor een gratis checklist volstaat een korte pagina. Vraag je iemand om een gesprek of een grotere aankoop, dan heeft hij meer antwoorden nodig voor hij durft te klikken. De lengte volgt dus uit de bezwaren, niet uit een vast aantal woorden.

Wat zet je in het formulier?

Zo kort mogelijk, zonder te kort te zijn. Alles wat je echt nodig hebt om de aanvraag op te volgen, vraag je. De rest laat je weg. Welke velden dat zijn, hangt volledig af van het doel van de pagina.

Soms voegen we met opzet een vraag toe om te filteren. Een goede vraag laat wie niet bij je past zelf al zien dat hij niet de juiste klant is, zodat hij afhaakt voor je tijd aan hem kwijt bent. Hoe dat werkt, lees je in wat een lead mag kosten. Wat elk extra veld doet met je conversie, staat in wat een goede conversieratio is.

Waarom ontwerp je eerst voor de gsm?

Omdat de meeste bezoekers daar zitten. Bij onze klanten komt 70 tot 90 procent van de bezoekers via een gsm, afhankelijk van de sector. Op onze eigen site kwamen in de eerste week na de lancering, met vooral bezoekers uit Instagram, 88 van de 120 bezoekers via een gsm.

Andere metingen zeggen hetzelfde. In het benchmarkrapport van Unbounce over 2024 kwam 83 procent van de bezoeken aan landingspagina's van een gsm. Voor professionele dienstverlening was dat 81 procent, en daar converteerde de computer beter: 11,6 procent tegenover 8,3 procent op de gsm. De meeste bezoekers zitten dus op het toestel waar de pagina het slechtst werkt. Ontwerp je eerst voor de computer, dan los je het probleem op voor de kleinste groep.

Ter vergelijking: over het hele internet in België is het verschil veel kleiner. StatCounter telde in september 2026 49,6 procent van het verkeer op een gsm, 47,9 procent op een computer en 2,5 procent op een tablet. Bij onze klanten ligt het aandeel van de gsm dus een stuk hoger dan het Belgische gemiddelde.

Welke foto's gebruik je?

Zoveel mogelijk echte foto's en video's van wat je zelf doet: jezelf, je team, je zaak en je werk. Die werken het best. Foto's en video's die met AI gemaakt zijn, vermijd je beter, zeker op een landingspagina. Mensen voelen dat aan en haken erop af.

Wat gebeurt er na de aanvraag?

De landingspagina stopt niet bij de knop. Wie het formulier verstuurt, komt op een bedankpagina. Daar leggen we uit hoe het verdere verloop eruitziet, soms met een korte video. Tegelijk krijgt hij zo snel mogelijk een bevestiging per mail of sms.

Daarna reageer je zo snel mogelijk, per mail of telefoon, afhankelijk van de sector. Zo weet de aanvrager dat zijn vraag behandeld wordt. Je belt hem niet om op dat moment iets te verkopen, maar om een echt gesprek in te plannen. Waarom die snelheid zoveel uitmaakt, lees je in hoe snel je een lead moet opvolgen.

Hoe ziet dat eruit in de praktijk?

Bij TK GYM, een boksclub in Antwerpen, liepen de advertenties eerst naar hun Instagram-pagina. Dat gaf vooral volgers en weinig extra aanvragen. Wij installeerden de tracking, namen de advertenties over en maakten een landingspagina om de advertenties gerichter te sturen.

Van augustus naar september 2026 daalde de kost per proefles met 39 tot 57 procent. In augustus 2026 kwamen er 52,5 procent meer proefles-aanvragen binnen dan in augustus 2025. Eerlijk is eerlijk: dat komt niet alleen door de pagina. Tracking, advertenties en pagina zijn samen veranderd, en het is net dat samenspel dat werkt.

Welke fout zien we het vaakst?

Te veel op één pagina. Mensen kunnen te veel richtingen uit en het is niet duidelijk wat ze moeten doen. Een landingspagina moet heel duidelijk zijn: je kan hier één ding doen, en dat is dit. Heb je twee doelen, maak dan twee pagina's.

Wil je weten wat er op jouw pagina beter kan? Vraag een gratis audit aan.

Hoe wij een pagina bouwen en bijsturen, lees je bij landingspagina laten maken.

Veelgestelde vragen

Wat moet er op een landingspagina?

Een kop die het resultaat belooft, het probleem, de oplossing en wat de klant krijgt, de stappen, bewijs, veelgestelde vragen, een kort formulier en een knop binnen handbereik. Alles wat afleidt, zoals een menu of links naar andere pagina's, laat je weg.

Moet er een menu op een landingspagina?

Nee. Elk menu en elke link is een uitgang. In een test van HubSpot op vijf landingspagina's steeg de conversie met 16 en 28 procent op de twee pagina's die dichter bij een aankoop lagen, nadat het menu, de footerlinks en de deelknoppen weg waren.

Hoe lang moet een landingspagina zijn?

Zo kort mogelijk, maar met alles wat je bezoeker nodig heeft om te beslissen. Hoe meer je vraagt, hoe meer uitleg er nodig is. Een gratis download vraagt minder tekst dan een gesprek.

Hoeveel knoppen zet je op een landingspagina?

Genoeg om er overal een binnen handbereik te hebben. Wij zetten er een na elke sectie die overtuigt. Op een pagina van gemiddelde lengte zijn dat er vier.

Ontwerp je een landingspagina eerst voor de gsm?

Ja. Bij onze klanten komt 70 tot 90 procent van de bezoekers via een gsm, afhankelijk van de sector. Unbounce meet 83 procent over alle sectoren.

Wat zet je op de bedankpagina?

Wat er nu gebeurt: hoe het verdere verloop eruitziet, eventueel met een korte video. Daarnaast krijgt de aanvrager meteen een bevestiging per mail of sms.

Doet jouw pagina wat ze moet doen? Beantwoord 8 korte vragen en je ziet meteen waar je klanten afhaken en wat je eraan kan doen.

Doe de Lekcheck

Bronnen

Lees ook