Kennisbank

Wat is een landingspagina?

Door Kobe ·

Een landingspagina is een aparte pagina waar iemand terechtkomt nadat hij op je advertentie, je post of een link in je mail klikt. Ze heeft één doel: je bezoeker één actie laten doen. Zijn gegevens achterlaten, een afspraak vragen of iets kiezen en kopen.

Je hoort het woord overal, maar je weet niet goed wat het is of of jij er een nodig hebt. Dat geldt voor een coach net zo goed als voor een sportclub, een aannemer of een webshop.

Waarom heet het een landingspagina?

Omdat iemand erop "landt". Hij zat op Instagram, Facebook, Google of in zijn mailbox, klikte op iets van jou en komt op die pagina terecht. Mailchimp omschrijft het zo: een aparte pagina waar mensen op landen nadat ze doorklikken uit een mail of advertentie. Unbounce voegt eraan toe dat de pagina gemaakt is voor één campagne en één doel.

Dat ene doel is het belangrijkste. Een landingspagina is geen kleine website. Het is een pagina die iemand in één richting duwt.

Wat is het verschil met je homepage?

Je homepage is de voordeur van je bedrijf. Ze heeft een menu, links naar je diensten, je verhaal, je contactgegevens en vaak nog een blog. Dat is goed voor iemand die rustig wil rondkijken. Unbounce zet het scherp: een homepage heeft heel veel links, een landingspagina heeft er idealiter één. Mailchimp wijst op nog een verschil: een landingspagina staat meestal niet in het menu van je website. Je komt er alleen via een advertentie, een post of een mail.

Wie op je advertentie klikt, komt niet om rond te kijken. Hij zag één aanbod en wil daar meer over. Elke extra link is een deur naar buiten. Waarom we daarom nooit een advertentie naar een gewone website sturen, lees je in landingspagina of website voor je advertentie.

Waarom stuur je advertenties niet naar je homepage of Instagram?

Omdat je bezoeker dan zelf moet zoeken. De regel is eenvoudig: laat iemand zo weinig mogelijk stappen zetten tot de actie die jij wil. Hij klikt op een advertentie, en op de pagina waar hij landt, is er maar één duidelijke volgende stap.

Twee voorbeelden uit ons eigen werk. Joyettes, een webshop met pralines, stuurde zijn advertenties naar de homepage. Daar kan je alle kanten op. Wij kozen de pagina waar je je pralines selecteert als landingspagina, omdat daar één duidelijke actie is: je kiest welke pralines je wil. Een landingspagina hoeft dus niet altijd een nieuwe pagina te zijn. Soms is het een bestaande pagina die al precies één ding vraagt.

Een sportclub waarmee we werken, stuurde zijn advertenties naar zijn Instagrampagina. Daar staan honderden posts, en een proefles boeken vraagt een paar extra stappen. Wij raadden een aparte landingspagina aan, met maar één actie: een proefles aanvragen.

Waarom zijn je cijfers juister met een eigen landingspagina?

Dat is een voordeel waar weinig ondernemers aan denken. Bij die sportclub was het voor ons een van de belangrijkste redenen. Als alleen je advertenties naar een pagina leiden, weet je zeker dat iedereen die daar binnenkomt van je advertenties komt. Zit de meting in je advertentietool of op je website ergens niet goed, dan heb je op die pagina nog altijd een zuiver cijfer: zoveel bezoekers, zoveel aanvragen.

Stuur je advertenties naar je homepage, dan lopen daar ook mensen binnen via Google, via een vriend of via je visitekaartje. Dan weet je niet meer welke aanvraag van je advertentie kwam. En zonder dat cijfer weet je ook niet of je advertentie geld opbrengt of kost. Welke cijfers je best bijhoudt, lees je in welke cijfers moet je kennen.

Welke soorten landingspagina's zijn er?

Unbounce en Mailchimp maken hetzelfde onderscheid. Het verschil zit in de actie die je vraagt:

In de praktijk zien wij vooral deze varianten: een gratis download in ruil voor een e-mailadres (een lead magnet), een gratis gesprek of audit aanvragen, een proefles of kennismaking boeken, en in een webshop een pagina waar je meteen kiest en bestelt. Ze zien er telkens anders uit, maar de opbouw is bijna altijd dezelfde. Wat er precies op moet en in welke volgorde, lees je in wat moet er op een landingspagina.

Moet er veel informatie op een landingspagina staan?

Nee, en dat is de fout die we het vaakst zien. Ondernemers willen alles vertellen: hun verhaal, al hun diensten, al hun voordelen. Maar een landingspagina is er niet om alles uit te leggen. Ze is er om iemand die al interesse heeft één stap verder te krijgen.

Vraag je bij elk stuk tekst af: helpt dit om die ene actie te zetten? Zo niet, dan hoort het op je website en niet op je landingspagina.

Wat vindt Google van je landingspagina?

Adverteer je via Google, dan kijkt Google ook naar de pagina achter je advertentie. In de uitleg van Google Ads over de kwaliteitsscore is de ervaring op je landingspagina een van de drie onderdelen, naast de verwachte klikratio en hoe goed je advertentie past bij de zoekterm. Google omschrijft het als hoe relevant en nuttig je landingspagina is voor wie op je advertentie klikt.

In de definitie van een landingspagina noemt Google ook waar het op let: nuttige en relevante informatie, hoe makkelijk je je weg vindt, hoeveel links er op de pagina staan, en of de pagina waarmaakt wat de advertentie beloofde. Google zegt er wel bij dat de kwaliteitsscore een hulpmiddel is om te zien wat je kan verbeteren, en geen rechtstreekse factor in de veiling voor je advertentie. Maar de les is dezelfde als hierboven: één pagina die past bij je advertentie, met weinig afleiding.

Wat gebeurt er na de landingspagina?

Hier loopt het bij de meeste ondernemers mis. De landingspagina doet haar werk, iemand laat zijn gegevens achter, en dan gebeurt er niets. Of pas na een week. Een advertentie is de voorkant van je winkel. Zonder opvolging staat er niemand achter de toog.

Daarom bouwen wij een landingspagina nooit los. Er hoort altijd iets achter: een bevestigingsmail, een reeks mails die vertrouwen opbouwt, of een telefoontje binnen de kortste keren. Lees meer in hoe snel moet je een lead opvolgen en een e-mailflow die verkoopt zonder opdringerig te zijn.

Met welke tool maak je een landingspagina?

De beste tool is meestal de tool die je al kent. Dat hangt af van wat je bedrijf is en wat je al gebruikt. Wij bouwen soms een pagina in eigen code met eigen hosting, zoals deze website. Gebruik je al een tool voor je website of je mails, dan bouwen we de landingspagina vaak gewoon daarin, zodat je niets nieuws moet leren.

Grofweg heb je drie mogelijkheden:

Welke je kiest, maakt minder uit dan wat erop staat en wat er na het formulier gebeurt.

Zelf maken of laten maken?

Zelf maken kan, zeker met de tools hierboven. Het moeilijke deel is zelden de techniek. Het is kiezen wat je weglaat, en zorgen dat de pagina past bij je advertentie en bij wat erna komt. Wil je dat iemand het voor je bouwt en mee opvolgt, kijk dan naar landingspagina laten maken.

Is landing page hetzelfde als landingspagina?

Ja. Landing page is het Engelse woord, landingspagina het Nederlandse. Je ziet ook landingpage, landings pagina en bestemmingspagina. Het gaat telkens over hetzelfde: de pagina waar iemand landt na een klik, met één doel.

Veelgestelde vragen

Wat is een landingspagina in het kort?

Een aparte pagina waar iemand terechtkomt na een klik op je advertentie, post of mail. Ze heeft één doel en vraagt je bezoeker om één actie.

Is een landingspagina hetzelfde als een landing page?

Ja. Landing page is het Engelse woord, landingspagina het Nederlandse. Je ziet ook landingpage en bestemmingspagina. Het gaat telkens over hetzelfde.

Kan ik mijn homepage als landingspagina gebruiken?

Het kan, maar je homepage heeft een menu en veel links. Wie van een advertentie komt, moet dan zelf zoeken. Een aparte pagina met één actie werkt bijna altijd beter.

Moet een landingspagina lang zijn?

Niet per se. Er moet net genoeg op staan om iemand één stap te laten zetten. Veel ondernemers zetten er te veel informatie op.

Heb ik een nieuwe website nodig voor een landingspagina?

Nee. Een landingspagina staat los van je website. Je kan ze bouwen in de tool die je al hebt, of apart.

Waar haken jouw bezoekers af? Beantwoord 8 korte vragen en je ziet meteen waar je klanten afhaken na de klik en wat je eraan kan doen.

Doe de Lekcheck

Bronnen

Lees ook