Kennisbank

Waarom downloadt niemand mijn lead magnet?

Door Kobe ·

Meestal ligt het niet aan de lead magnet zelf. Ofwel zien te weinig mensen hem, ofwel zien ze hem wel en vinden ze hem hun e-mailadres niet waard. Welk van de twee het is, lees je af aan twee cijfers: hoeveel mensen op je pagina komen, en hoeveel van hen zich inschrijven.

Je hebt er uren in gestoken. Een gids, een checklist, een korting of een gratis proefles. En toch komt er bijna niemand op af. Dat zien we bij coaches, aannemers, sportclubs en webshops net zo goed.

Ligt het aan je bezoek of aan je pagina?

Begin hier, voor je iets aanpast. Er zijn twee soorten problemen, en ze vragen een totaal andere oplossing.

Op de pagina's die wij bouwen, schrijft gemiddeld 5 tot 10 procent van de bezoekers zich in. Dat hangt sterk af van wat je weggeeft en waar je bezoekers vandaan komen. Wie je al volgt op Instagram, schrijft zich makkelijker in dan iemand die je voor het eerst ziet in een advertentie. Vergelijk dus vooral met je eigen vorige cijfer. Meer daarover in wat is een goede conversieratio.

Let wel op kleine aantallen. Twintig bezoekers en nul inschrijvingen zegt nog niet veel. Een paar honderd bezoekers en bijna niemand die zich inschrijft, dat is een signaal.

Weet je klant wel dat je lead magnet bestaat?

Dit is de oorzaak die we het vaakst tegenkomen. Een lead magnet die alleen ergens onderaan je website staat, of één keer in een post werd vermeld, bestaat voor je klant niet. Een sportclub waarmee we werken, had al een gratis proefles als lead magnet, maar er stond geen pagina omheen. Bijna niemand wist dat ze bestond. Dat voorbeeld lees je uitgebreider in wat is een lead magnet en wat werkt.

Een lead magnet heeft een eigen pagina nodig, en een manier om mensen daar te krijgen. Een advertentie, een link in je bio, een vermelding onder elke post, een link in je mailhandtekening. Hoe meer wegen naar die ene pagina, hoe beter.

Lost hij een probleem op dat je klant nu heeft?

Als genoeg mensen je pagina zien en toch niemand zich inschrijft, kijk dan naar wat je weggeeft. De vraag is niet of het nuttig is. De vraag is of je ideale klant er vandaag op zit te wachten.

Een algemene gids over "beter marketing doen" helpt niemand concreet. Een checklist voor één probleem dat je klant deze week heeft, wel. Een goede test: schrijf de vraag op die klanten je het vaakst stellen voor ze bij je kopen. Het antwoord daarop is vaak je beste lead magnet.

Laat hem ook niet door AI schrijven. Dan krijg je wat iedereen al gratis online vindt, en dan is het je e-mailadres niet waard. Idealiter doet het een klein beetje pijn om je lead magnet weg te geven. Dan weet je dat er echte kennis in zit.

Zegt de naam wat je krijgt?

Mensen beslissen in een paar seconden. "Gratis e-book" of "Download onze gids" zegt niets. Ze willen weten wat ze eraan hebben. Vergelijk "Onze gids over leads" met "De 7 vragen die je stelt voor je een lead belt". De tweede zegt meteen wat je krijgt en voor wie het is.

Herschrijf de titel van je lead magnet dus alsof het de kop van een advertentie is. Een concreet resultaat, een getal of een duidelijke situatie werkt beter dan een algemene naam.

Vraagt je pagina te veel?

Je pagina kan een goede lead magnet kapotmaken. Twee dingen zien we vaak.

Te veel uitleg. Een lange tekst over wie je bent, met een menu en links naar je hele website. Voor een gratis download is een korte pagina genoeg: wat krijg je, voor wie is het, en een formulier. Wat er precies op een landingspagina moet, lees je in wat moet er op een landingspagina.

Te veel velden. Elk extra veld is een reden om af te haken. Een Noorse webshop schrapte drie velden uit een formulier van zeventien, waaronder twee telefoonnummers, en kreeg 11 procent meer inschrijvingen, schrijft VWO. Maar het is geen wet. Venture Harbour zet tests op een rij waarin minder velden net minder inschrijvingen gaven, en waarin een langer formulier in meerdere stappen het beter deed. Minder velden is een goed vertrekpunt. Testen is beter dan aannemen.

Wij vragen voor een lead magnet meestal enkel een voornaam en een e-mailadres. In onze eigen Lekcheck vragen we geen telefoonnummer. Wie meer wil vertellen, doet dat later wel.

Belooft je advertentie hetzelfde als je pagina?

Iemand klikt op een advertentie over een gratis checklist, en komt op een pagina die begint over je diensten. Dan denkt hij dat hij verkeerd zit en is hij weg. De kop van je pagina moet aansluiten op wat hij net zag. Dezelfde woorden, hetzelfde aanbod, liefst hetzelfde beeld.

Dat geldt ook voor waar je bezoekers vandaan komen. Een lead magnet voor beginnende ondernemers, getoond aan mensen die al jaren een zaak hebben, zal weinig inschrijvingen opleveren. Dan ligt het niet aan de lead magnet, maar aan wie hem te zien krijgt.

Wordt hij wel gedownload, maar komen er geen klanten?

Dan is het probleem verschoven. Je lead magnet doet zijn werk, maar daarna gebeurt er niets. Iemand downloadt je gids, leest hem misschien, en hoort nooit meer van je. Na een week weet hij niet meer waar hij die gids vandaan had.

Een lead magnet is het begin, niet het einde. Erachter hoort een reeks mails die vertrouwen opbouwt en uitnodigt tot een volgende stap. Lees hoe in een e-mailflow die verkoopt zonder opdringerig te zijn. En wie niet meteen reageert, is niet verloren: zie wat doe je met leads die niet reageren.

Waar begin je?

Bij je cijfers. Kijk hoeveel mensen op je pagina komen en hoeveel zich inschrijven. Weinig bezoekers: werk aan de weg ernaartoe. Veel bezoekers en weinig inschrijvingen: kijk naar je aanbod, je titel, je pagina en je formulier, in die volgorde. Verander één ding tegelijk, zodat je weet wat werkte.

Wil je dat iemand meekijkt? In de gratis audit zoeken we samen waar het vastloopt. En wil je dat we hem bouwen, met de pagina en de opvolging erbij, kijk dan naar lead magnet laten maken.

Veelgestelde vragen

Waarom downloadt niemand mijn lead magnet?

Meestal omdat te weinig mensen hem zien, of omdat wie hem ziet hem zijn e-mailadres niet waard vindt. Kijk eerst naar je cijfers: hoeveel bezoekers komen op de pagina en hoeveel schrijven zich in?

Hoeveel procent van de bezoekers moet zich inschrijven?

Dat hangt af van je aanbod en waar je bezoekers vandaan komen. Op de pagina's die wij bouwen, zien we gemiddeld 5 tot 10 procent. Vergelijk vooral met je eigen vorige cijfer.

Hoeveel velden zet ik in het formulier?

Zo weinig als je echt nodig hebt. Voor een gratis download volstaan vaak een voornaam en een e-mailadres. Minder velden helpt meestal, maar niet altijd, dus test het.

Moet ik een nieuwe lead magnet maken?

Niet meteen. Kijk eerst of genoeg mensen hem zien en of je pagina duidelijk is. Pas als dat in orde is en bijna niemand zich inschrijft, ligt het aan de lead magnet zelf.

Mijn lead magnet wordt gedownload, maar ik krijg geen klanten. Hoe komt dat?

Dan zit het probleem na de download. Zonder mails die opvolgen, vertrouwen opbouwen en uitnodigen tot een volgende stap, vergeet je lead je snel.

Waar haken jouw bezoekers af? Beantwoord 8 korte vragen en je ziet meteen of het aan je lead magnet, je pagina of je opvolging ligt.

Doe de Lekcheck

Bronnen

Lees ook